Volgens Robert Kiyosaki – Auteur van Rich Dad, Poor dad -> Must read! – komen de meeste mensen net 1 specifieke kennis te kort om succesvol te zijn. Er zou namelijk voor heel wat personen net 1 gegeven aan kennis ontbreken om te slagen in hun doelen.

Het grote stigma waar men zich tegenwoordig naar klampt is dat men zich constant moet specialiseren in een vakgebied. Mensen gaan steeds meer weten van steeds minder.
Als je gaat studeren, moet je altijd specifieke vakgebieden gaan kiezen waar je je in wilt verdiepen.
Zo ga je zelden een “algemene chirurg” vinden, maar ga je eerder een “tandheelkundig chirurg”, “hart chirurg” of “plastisch chirurg” vinden.

We zijn hiertoe gekomen doordat men gemerkt heeft dat er heel wat voordelen in specialisatie schuilen. Doordat we ons meer gaan verdiepen in een beperkte hoeveelheid van informatie, gaat onze kennis van dat specifieke vakgebied heel diep, breed en omvattend zijn. Hoeveel kan je uiteindelijk weten over het in elkaar steken van ebbenhouten kasten?

De grote tegenhanger van deze specifieke specialisaties, is dat we ons gaan afschermen van de kennis die buiten het vakgebied valt. En hier zit namelijk het grote probleem.

Specifiek voorbeeld

Een “Best Selling Author” komt in een grote boekenwinkel in New York langs voor een uitgebreide signeersessie. Na de signeersessie wordt hij even aangesproken door een schuchter intellectueel. De intellectueel zegt tegen de schrijver dat deze net een uurtje geleden het boek gekocht heeft maar na het doorbladeren en lezen van delen van het boek, hij vind dat de schrijfstijl en kwaliteit nergens naar lijkt.
Zelf is de intellectueel ook een schrijver en klaagt tegen de auteur dat zijn werk beter is maar er helemaal niet in slaagt zijn boek aan de man te brengen.

De auteur kwam terug met een vrij sterke reactie: Hij nam een kopie van zijn boek en zei; “Ik ben er van overtuigd dat je kennis waar je over wil schrijven groot is, dat je schrijfstijl beter is dan die van mij en je meer boeken zou moeten verkopen. MAAR kijk even hier.”

De man wees naar de cover van zijn boek.
“Best Selling Author. Er staat: Best SELLING Author, niet Best Author, maar Best SELLING. Het draait voor een groot stuk er om hoe goed ik mijn boek kan verkopen en aan de man brengen, en niet enkel over mijn schrijfstijl of de inhoud van mijn verhaal.
Ik raad je aan een cursus marketing/verkoop te volgen om je eigen boek te verkopen”

Hierop werd de intellectueel geïrriteerd en reageerde “ik wil schrijven, niet verkopen”, met het gevoel dat het “verkoopers-beroep” onder zijn status lag en vertrok.

The ability to sell is the number one skill in business

– Robert T. Kiyosaki

Conclusie

Het is inderdaad wel juist. De best verkopende boeken zijn meestal niet de beste boeken.
Hetgeen de geweldige, intellectuele schrijver niet weet, is hoe hij zijn boek kan verkopen en aan de man kan brengen.
Hij mag de beste schrijver van de wereld zijn. Als hij het boek niet kan verkopen dan heeft het geen nut.

Meer toepasselijk voor de meeste lezers van deze blog:
In het webdesign-wereldje is dit net hetzelfde.
Stel, je bent aan het pitchen om een grote opdracht binnen te halen bij een gekend bedrijf. Je bent een enorm goede web-ontwerper, en beter dan je concurrent. Echter, indien je concurrent zichzelf beter kan verkopen, dan zal hij waarschijnlijk de opdracht binnen halen.

Met andere woorden, leer een extra business-skill. Verkopen bijvoorbeeld. That’s it boys & girls.

(ps: Vergeet geen persoonlijke mening achter te laten… )